文/ 金錯刀頻道

即將到來的五一，排隊已經排到“喪心病狂”。

(資料圖)

有人想去淄博玩，發現不光洗浴中心住滿了人，連醫院都被人占了。

泰山更是人多到，女游客被迫去男廁排隊。

這些網紅城市，淄博泰安長沙，排隊并不稀奇，然而這兩年，東北也有個網紅地標，排隊程度完全不輸長沙文和友。

它就是這有山。市場流傳一句話，“南有文和友，北有這有山”。

剛開業時就被擠爆，一天超7萬人排隊，有網友打趣，別叫“這有山”了，應該叫“這有人”。

更夸張的是，王健林也來了這兒打卡考察，順便趕個時髦。

但很多人不知道，被大佬追捧，成為長春旅游地標的“這有山”，其實是從小破廠起家的。

商場里造山，逛街像逛景區

這有山的誕生，可以說是相當荒誕。

2019年，還是打工人的呂興彥，在知名商場卓展和歐亞前后干了20年，打算和朋友王三石組隊干一番事業。

他野心勃勃，“就是要干和我從前干的不一樣的東西。”

因為這次創業太不一樣，王三石希望有一個與眾不同的名字。

他想了半年，靈感乍現在夢中，一尊佛指著凡間說，“這有座山啊”，王三石興奮從夢里驚醒，決定就叫“這有山”，項目也得跟山有關。

既然是山，排場就肯定要大，圍繞這個名字，他們到處找場地，終于找到一個舊廠房。

“各種重大決定，都來自于直覺。”

兩個人一眼看中這塊地，召集了不少設計師，怎么天馬行空怎么來。

設計師們絞盡腦汁，想出一個創意，要在山的頂層蓋一座巨大的行者雕像。

理由是，“這座山的山頂應該有個特別神圣的東西。”

夢想挺美好，實現卻挺難。

光這個雕像，就推倒重建了好幾次，連建筑工人都不想干了，決定退錢不接活。“幾百遍的改，誰受得了？”

但功夫不負有心人，最后這個巨大雕像成為這有山的金字招牌，很多人都慕名而來。

在創始人心里，一直想要做一個與眾不同的項目，“建了一座山, 然后給它罩上了玻璃。”他們也一直強調，自己做的，不單是商場。

這有山從開業開始，就被評為4A級景區。這是因為所有的設計，都必須圍繞景區走。

在7萬平方米的超大house里，設計師想出山坡和山洞兩種風格，頂端的問蟾亭與望山亭兩亭相對，都是典型的景區設計手法。

整座山高達30米，沿著山坡向上，穿插小吃街、話劇院、博物館、書店、影院、展覽，還要保證每一家店旁邊都有相應的建筑景觀。

這樣一來，人們逛店鋪，總會有新鮮感，這有山也正式走上“旅游+消費”的道路。

在管理上，這有山也是不走尋常路，呂興彥定了三條規矩：

第一，購物中心常見的品牌，盡量不招；

第二，招人只要85后，傳統購物中心思維的人不要；

第三，把招商工作全部交給年輕人。

說白了，呂興彥想要的，是年輕的、充滿想象力的店鋪，而不是千篇一律的東西。

“開創一個新的可能性，并證明這條新路是可行、能賺錢、可持續的。”

靠一招，卷死同行

比創始人更奇葩的，是投資人。

據說呂興彥當時給投資人說完這個項目，老板反應相當爽快，“咋這么墨跡呢，干就完了唄”。

說完就給投了10個億，甚至稱三年都不會來看項目。

從頭到尾的自由，給了這有山“卷死同行”的底氣。

這有山的成功，少不了要談到“逼真”。

逼真怎么體現？靠摳細節。

在項目剛立意時，這有山就選擇了東方、古風、山景古道這些與城市氣質比較符合的元素。

內容也是依照長春的自然景區設計，石階、山洞、山體、涼亭等，盡力還原一個山丘景區小鎮。

從入口處醒目的游客中心，到隨處可見的路標牌，都是景區風格。

還區分了上下山路線，上山走石階，下山乘直梯，讓游客更有序參觀。

復刻景區氛圍還不夠，這有山還抓到了年輕人的一個痛點：懷舊。

這有山挨著長春電影制片廠，對復古風的營造也起到錦上添花的效果。

既有過去老舊物件，也有古樹、鳥鳴、古風衣著的店家等細節作補充。

情懷雜貨鋪、文藝小店、酒店民宿聚攏在一起，都在提醒游客，可以穿越回童年。

每一家小店在暖色燈光，深色內景為主的基礎上，都有自己的特色。“一步一景”，很多人來打卡拍照。

人來人往的“這有山”，滿足很多人的社交需求

其實這些小心思不算特別。

如今，復古風也好，氛圍感也好，都是被各種網紅店抄濫的套路，不僅不新鮮，甚至還會勸退很多人。

這有山能夠吸引人的真正殺手锏是，不將自己定義為商業綜合體，而是"3-24小時都市短期度假目的地"。

畢竟，如果單做商場，這有山完全不占優勢，旁邊是萬達廣場、歐亞商都，都是極其成熟的商業項目，不缺顏值高的網紅店。

但城市度假地卻是少之又少，整合一切商場元素的度假地更是寥寥無幾。

既然是度假，所以一切都要為體驗讓路。做大而全，既要容得下靈魂，也容得下肉身。

據項目相關負責人透露，項目四層到六層區域原本計劃是店鋪，但根據規劃因素考慮，打造一間客棧更為適合。

而這有山最吸引人的地方也在這里，你完全不知道拐角會遇到什么奇奇怪怪的店鋪。

也許是一家寵物豬咖啡館，也許是一家酒吧，也許是一家迪廳。

如果趕上節日，還能碰到大型沉浸式演出、非遺文化市集，或者去問蟾亭祈福。

服務上，這有山也不同于一般的商場，開門就有為游客設置的自助存包柜，24小時營業，哪怕逛到半夜，也不用費力找酒店，可以直接在山頂客棧睡。

這樣一來，就很容易與人產生情感共鳴，還順便帶火了自己的IP：

這有山開業第一天，門口就擠滿人，最多時一天7萬人排隊。

這有山的店鋪租金要比隔壁商場貴40%，而且沒有招商補貼，沒有零免租，但是它開業的時候居然全租出去了，最后90%的商戶都賺到錢，還交了提成。

無論客流量，還是盈利，這有山都讓同行分外眼紅。

文和友和這有山，

憑啥能成為地標？

長沙超級文和友火了后，全國各地一夜之間涌出各種文和友。

杭州造出的超級文和里，也是地方小吃大雜燴，幾乎像素級模仿文和友。

長沙文和友的外殼很容易抄走，但精髓卻很難學。

杭州的文和友，被嘲學長沙因素太多，完全沒有自己風格，很快就關門了。

其他的城市也逃不過衰落。廣東“超級文和友”默默改名“廣州文和友”，也沒什么起色，深圳的則是直接轉型生蠔大賣場。

景點想火很容易，但想不過氣卻很難。

這有山已經成立快4年了，每年的游客人數只增不減，三年疫情期還盈利，今年初兩個月，營業額與游客量更是創下歷史記錄。

都是網紅景點，憑啥這有山就能打破文和友學徒的魔咒？

歸根結底在于自己造IP的底氣。

1.城市特色，發揮淋漓盡致

每個地方都有自己的特色，長沙是煙火市井氣，被稱為“北國春城”的長春，主打的就是一個自然感。

把山搬進商場，這個想法并不是完全放飛自我。

因為你根本想象不到，長春人對自然風光的追求能有多瘋狂。

能狠到直接把“森林搬進了城市里”，距離市中心18公里，長春曾打造出凈月潭國家森林公園，森林占了96%以上，《人世間》都在這里取景過。

這有山也是如此，內部看起來很亂，什么都有，但實際上所有東西的存在，都只是服務于一個核心IP——這有山。

有人曾形容，推開這有山的大門，就像突然闖入一個生活的小鎮。

疫情期間，這有山做了升級，還搬來3000多盆綠植，要改造成一個真正的室內公園。

這有山要做的，是一個貨真價實的人工景區，不要太濃的“商業味”，至于店鋪，只是圍繞山才有的人情世故。

2.美食土壤，立得住人設

文和友能在長沙走紅，離不開長沙扎實的“美食文化”。

長春也是如此。當地有名的夜市桂林路，只提供“城市限定”小吃：方燕烤豬蹄配花生碎、搭配麻醬汁和蒜汁的炒粉、降龍爪爪還上過《天天向上》。

拿得出手的就有幾十上百種小吃，放在國內夜市圈也能打。

文和友，走的是“餐飲+地域文化”的路子，這有山同樣如此。

不同于長沙，長春雖然也是歷史文化名城，但由于老齡化嚴重、凈流入人口減少等原因，在一眾網紅城市中不算出名，在這里，想打造爆款餐飲娛樂項目并不容易。

能從長春走出“這有山”，說明了一點：

只有打破常規，才能打破偏見。

結語：

當然，出名以后，網紅景點也少不了各種爭議。

文和友就被網友多次吐槽“小龍蝦貴且難吃”。

這有山的小吃，也被很多人吐槽貴。而且這有山還有一個屢被人詬病的點，不賣服裝，也不賣金銀首飾。

不過事實證明，只要把一個點做深做透，就不愁游客。

西安的不夜城能一直火，就靠死磕歷史IP，最近搞出長安十二時辰主題街區，還有講脫口秀的盛唐密盒，不斷刷新游客體驗。

已有700年歷史的云南潑水節也是如此，年年過，年年新，今年消防員都來湊熱鬧。

想紅，要有特色，想常紅，還得當個卷王，體驗和創新都得始終在線。

在這方面，3歲的這有山，顯然還得多跟前輩學習。

卷噱頭，只能迎來路人；

卷體驗，才能贏來鐵粉。

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本篇作者 |江源