接下來，我們就來好好盤一盤這里面的原因，并試圖找到一些營銷方法供大家參考。

03.

首先自然是帶動這些旅游城市走紅的“人”。

據果集·飛瓜數據顯示，參與“淄博燒烤”話題互動最多的是年輕人，其中，18-23歲的人群占比最高。他們大多以學生為主，或消費水平并不太高。

小城市的物價對于主要消費人群來說，具有天然的吸引力。

比如在洛邑古城，化妝、造型、服飾加起來，一天的價格只需幾十塊；

“打假”博主B太的視頻里，三個人買了10份小吃和一頓燒烤，一共才花費三百塊.......

如此“接地氣”的物價，加上“特種兵式”的新奇旅游方式，一下就解決了得“有閑有錢”才能去旅游的煩擾。

二是小城市里的特色“貨”，對于游玩者來說更新奇。

比起每逢節假日人從眾、擠到水瀉不通的“熱門”城市，小城市的特色美食美景，以及未被過度“商業化”的真實性，讓它顯得更與眾不同些。

就拿前段時間爆火的「竹筒奶茶」來說，其最早起源于蘇州，結果因為可復制成本低，被各大城市過度跟風模仿變得泛濫起來。

似乎只要重新貼個“城市”logo，就能為本城市特有。

與之相比，洛陽的漢服、牡丹，淄博的“圍爐燒烤”等，地方特色與城市的貼合度更高，識別性更強，不會被輕易“同質化”。

三是得益于抖音小紅書B站等社交“場”的助推作用。

它們讓一些原本“籍籍無名”的小城市以更快的速度走進了大眾視野中。

抖音曾在去年5月，內測對標攜程、飛豬等聚合型旅游平臺的“山竹旅行”小程序；

小紅書平臺本身打造了無數個網紅打卡地，并于去年7月，成立了文化旅游相關公司；

另外，各地文旅局、文旅局長、游客、當地媒體等在社交平臺上的自發傳播行為，使得一些小眾城市更快破圈，并吸引更多游客前來，形成閉環。

“小城”城市營銷應該怎么做？

從之前“泛濫成災”的竹筒奶茶、到出現在各大城市街頭的網紅路牌、大小型節日來臨前擺出的“巨型裝置”，以及此次云南潑水節“游客被撕扯雨衣”負面事件......

再到洛陽漢服、淄博燒烤、濰坊風箏節熱度上升、好評不絕。

前后對比來看，我們會發現——

一個城市的“長紅”，“人+貨+場”缺一不可。

“小城”城市營銷，并非只靠文創周邊、表面形式（跟風）“創新”一下那么簡單。唯有“由表及里”，真正找準其“爆紅”背后的營銷邏輯，方能從“網紅”走向“長紅”。

為此，我總結了12個字來概括“淄博燒烤”事件為我們帶來的營銷啟示：

1、找準特色

拒絕跟風，越是在同質化嚴重的營銷“內卷”中，越要“因地制宜”，找到獨屬于自己的城市文化特色，并一以貫之，它是城市內容得以具象化與延續的基礎。

2、跟進流量

與當代消費者同頻，和當下社交媒體平臺“接軌”，持續做好面對偶然“爆紅”帶來巨大流量的準備，并提升應對“負面危機”的能力。

3、做好服務

以“誠”待人，用“心”做事。再好的“營銷套路”也敵不過一顆誠摯之心。做好每一處細節的服務，維系好每一天的服務，人們永遠會被人文溫度與趣味性共存的城市打動。

最后，給大家分享一個瑞士國家旅游局的宣傳廣告吧。

人生沒有上錯的車，唯有足夠的好心情 好的旅行體驗，應該是輕松、治愈的。

好的城市營銷，自然也是。

參考資料:

1.金錯刀：《1天賣1萬串！淄博燒烤火成頂流，有三個殺手锏》

2.DT財經：《復盤淄博燒烤走紅始末，年輕人想要的又變了》

3.娛樂獨角獸：《淄博燒烤和洛陽漢服：新晉“網紅城市”的成功學密碼》

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