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爭分奪秒，把失去的時間搶回來，把錯失的商機奪回來。

連日來，不少地區政府官員帶領企業“組團”赴海外搶訂單，引發普遍熱議。這一看似尋常的商務活動之所以能贏得廣泛贊譽，很大程度上是因為人們急切期盼生產生活加快回歸正軌，迫切希望賴以生存的城市能夠越來越好。

作為吃“外貿飯”成長起來的外向型城市，青島有2萬多家外貿企業，與全球220多個國家“做生意”。外貿，是拉動青島經濟增長的關鍵動力。之于青島，訂單就是就業，就是稅收，就是GDP，就是民生福祉……做好“訂單管理”，關乎當前和長遠。

(資料圖片)

其實，坐下來，面對面洽談，這一1.0版本的國際商務模式已經不占主流，尤其是在電子商務、跨境電商大行其道的當下。但是，在百年變局疊加世紀疫情、超預期因素頻現、國際貿易低迷的不利形勢下，一次見面、一次近距離的交談，帶給彼此的是誠意和信心，彌足珍貴。

受疫情影響，跨國人員流動不暢，城市對外交往受到很大影響，一些境外展會無法線下參加，一些對外經貿活動無法正常開展。但無論是官方還是民間，政府還是企業，都在想方設法開展交流與合作，爭取更多訂單。

其實，青島早已開始行動。10月中旬以來，青島市三位副市級領導帶隊外出招商，幫助企業“走出去”搶訂單、拓市場，帶去了青島的誠意和機遇，收獲了信任和合作。

據悉，青島正在籌備更大規模的海外系列商務活動，助力企業搶抓商機，穩定發展信心，為城市贏得更多合伙人。

01

“走出去”

今年以來，青島“走出去”的步伐未曾停歇，近期派出多個代表團出國開展招商引資、經貿洽談等活動，幫助企業“走出去”搶訂單、拓市場，穩定發展信心，取得了一系列豐碩成果。

10月29日到11月2日，市委常委、副市長劉建軍率上合示范區代表團先后赴俄羅斯、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦走訪，在莫斯科、阿拉木圖、塔什干舉行了3場專題推介會，推動了青島與上合組織國家在物流、貿易、投資、金融、科技與教育培訓等方面的合作。

10月中旬，市委常委、西海岸新區工委書記、區委書記孫永紅帶領西海岸新區考察團，赴日本東京考察和拜訪企業，深化合作事宜、推進重大項目。此次考察活動堅定了日本各大公司投資中國、投資青島的信心，簽署了一系列合作協議，有力促進了重大項目的落地。

近日，市人大常委會副主任欒新率領青島高新區代表團先后訪問了英國、法國的5個城市。8個日夜、2個國家、5座城市、9次會面，多個跨國項目初見端倪。

各級各部門也在加緊謀劃，積極“走出去”。

12月1日—8日，為搶抓爭創RCEP山東經貿合作示范區機遇，加強與日韓地方經貿合作，市北區派出代表團赴韓國、日本進行招商推介，搭建政府、商協會、企業投資合作策源平臺。

市南區鼓勵企業積極出海，拓展海外市場，通過多種舉措助力企業“走出去”。全年預計累計組織350余家外貿企業參加進博會、山東機電系列展會等各項博覽會、展會、交流會80余次，涵蓋多個國家的多類產品市場，幫助企業培育新增長點。

12月2日、12月5日RCEP山東企業服務中心駐韓國首爾、日本東京辦事處相繼揭牌，進一步打通與日韓之間溝通對接的橋梁，助力更多青島企業“走出去”抓訂單、拓市場。

青島市商務局加強對訂單轉移和外流的分析研判，提出助力企業參展創新舉措，線上線下助力企業拓市場搶訂單，創新使用“境內線上對口談、境外線下商品展”的遠程代參展模式，組織企業參加美國拉斯維加斯服裝展、日本東京時尚展等海外優質展會，助力外貿企業通過線上廣交會平臺拓展國內外市場。

為助力企業穩訂單，今年以來，青島市貿促會組織115家企業參加日本AFF夏季展、德國漢諾威國際工業展等11個行業頭部境外展會，幫助企業精準對接海外客戶搶訂單，與日本、新加坡等6家企業達成合作意向。

今年以來，青島市委、市政府主要領導以及擔任24條重點產業鏈“鏈長”的各位市領導既掛帥、又出征，瞄準世界500強、中國500強、行業龍頭企業以及雛鷹、瞪羚、獨角獸、“專精特新”等企業，登門拜訪、面對面洽談，以情招商、以誠招商，談出信任、談出共識、談出投資青島的信心和決心。

走出去，天地寬。秉承更加積極的姿態，更加開放的胸懷，青島將贏得更多城市合伙人。

02

“請進來”

走近了，相識了，了解了，才有可能形成共識，達成合作。把客人“請進來”，是第一步。

今年以來，青島向廣大企業發出盛情邀約，得到積極回應。一批央企和行業龍頭企業、領軍企業“掌門人”密集到訪青島，就進一步深化合作與市委、市政府主要領導進行會談，表達投資青島的強烈愿望。

軟銀來了！11月30日，軟銀中國資本管理合伙人薛村禾及來青考察。薛村禾表示，青島區位優勢明顯，產業基礎雄厚，應用場景豐富，將進一步加大在青投資力度，促成更多新興產業項目在青落地、發展壯大，助推青島高質量發展。

京東方來了！11月24日，京東方科技集團董事長陳炎順來青出席京東方青島項目點亮暨量產活動。陳炎順表示，下一步，京東方將充分發揮技術、人才等方面優勢，集聚更多產業鏈資源落戶青島，助力地方經濟社會高質量發展。

阿斯利康來了！10月26日，全球制藥領域領軍企業阿斯利康全球執行副總裁、國際業務及中國總裁王磊一行來青考察。王磊表示，青島產業基礎厚實、開放優勢突出、營商環境優越，將更好發揮阿斯利康全產業鏈優勢，進一步加快項目進度，加大投資力度，助力青島生物醫藥產業高質量發展。

……

此外，國家電網、中國能源建設集團、中國中車集團、中國聯通集團、中國鋼研集團、綠城中國、傳化集團等一批央企和行業龍頭企業、領軍企業來先后來訪，在溝通交流中，企業負責人進一步了解青島城市發展戰略特別是在發展重點產業、推進城市更新建設中的機遇，達成一系列合作意向。

前些年，青島在全球經貿往來中的超前布局，正在收到意想不到的回饋。

12月6日，香港科技大學與香港特區政府創新科技署聯合舉辦“產業孵化與商業化高峰會”，聚焦全球海洋領域產學研合作。青島應邀參會并進行推介，與會嘉賓對與青島在海洋領域開展合作表現出極大興趣。這場峰會成功舉辦，有青島的助力，近水樓臺的香港青島工商中心以支持單位形式參與組織、協辦。

工商中心算得上是青島的一項“發明”。這些年來，青島不斷創新路數打法，放眼全球布局境外工商中心，2014年以來，先后在新加坡、韓國、德國、美國、日本、以色列、中國香港、英國、俄羅斯設立9個工商中心。

這些工商中心代表青島市履行駐外商務代表機構工作職能，已經成為青島海外招商引資、招才引智的重要平臺，促進“引進來”和“走出去”雙向投資貿易合作的橋梁紐帶，宣傳展示青島形象的重要窗口，在疫情之下，發揮了不可替代的重要作用。

此外，青島根據不同區域的發展基礎和特色，精心打造的德國、日本、韓國、以色列、上合組織國家“國際客廳”和“山東會客廳”，成為青島擴大更高水平對外開放、快速提升國際交往水平的重要抓手。

03

“收獲季”

努力贏得回報。企業拿到了更多訂單——

“23個日夜，11個國家，24個城市，空中6萬多公里，驅車6000多公里，見客戶，見合作伙伴，見海外的大學研究所，歐洲新增1000多萬的訂單，雖辛苦但很充實。”11月17日回國的彼圖科技CEO劉攀在朋友圈發出了這樣的感嘆。

同在11月回國的青島開創食品董事長商會明也帶來了好消息：經過不懈努力，開創食品終于與英國零售巨頭TESCO簽訂下了200萬美元訂單，而與TESCO的首次合作也意味著開創食品在英國零售市場份額將進一步地提升。

今年，雖然各種突發因素超出預期，但青島外貿企業不僅生存了下來，還壯大了隊伍。全市新增貿易主體900家，帶來了311億元的外貿新增量。

企業穩，外貿就穩。今年前11個月，青島市外貿進出口8203.2億，同比增長6.8%，占同期山東省進出口總值的27.3%。其中，出口4806.7億元，增長9.4%。在全國15個副省級城市中，青島市外貿進出口值居深圳、寧波、廣州、廈門之后，列第5位。

穩住了外貿，很大程度上就穩住了經濟大盤。隨著經貿活動逐漸回歸正軌，青島外貿馬車動力會更足。

城市贏得了更多合伙人——

頻頻站上國際性舞臺的青島，在得到廣泛關注的同時，也贏得機會和合作。

6月19日，第三屆跨國公司領導人青島峰會開幕，全球31個國家和地區的186家世界500強和290家企業嘉賓參會，創新舉辦4場定向洽談會，青島簽約項目13個，總投資23.4億美元。

青島利用進博會、廣交會、服貿會、消博會等國家級展會平臺，創新“以貿促商”新模式，變展商為投資商，進博會簽約合同執行額全國第一。舉辦“山東與世界500強連線”“青島與香港全面合作線上交流會”等10余場活動，達成一批合作項目。

一大批企業用真金白銀為青島投下了寶貴的一票。今年1-10月，青島新簽約50億元以上大項目68個，新開工在建50億元以上大項目41個，新引進世界500強投資項目24個。累計實際利用外資49.3億美元，利用外資規模保持全省第一、計劃單列市第二。

金能化學、高合汽車等一批百億級項目簽約落地，美錦氫能等項目主體封頂，北汽制造、奇瑞汽車、歌爾微電子、京東方等項目竣工投產……一大批合伙人的加盟，夯實了青島的產業根基，拓展了城市的發展空間。

努力的人，運氣都不會太差。時間不等人，機會稍縱即逝，再快一點，再努力一些，不要讓機會從我們的指縫中溜走。加油，青島！

作者 | 沈默

責任編輯：臧婷