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青島圍繞重點市場、重點行業，以重點展會為支撐，海外搶單、招商引資——

(資料圖片僅供參考)

招項目拓市場，政企組團“走出去”

1月19日，今年首個出境展團順利返青，在德國法蘭克福國際家用及商用紡織品展達成意向訂單340余萬元；2月15日，市商務局今年在海外舉辦首場企業交流洽談會，50余家青企同行；2月16日，市貿促會組團訪問泰國，成為今年到訪當地的首個中國地方貿促會代表團……

新的一年，擁抱開放新機遇，以加速度“起跑”，優政策、搶訂單、拓市場。青島正圍繞重點市場、重點行業，以重點展會為支撐，支持外貿企業積極擁抱海外市場，助力打好吸引外資“主動仗”。

“千封郵件不如一次見面”

“等了三年，終于又見到了日本老朋友！”青島秋實通商貿易有限公司是一家面向便利店、餐飲連鎖、中央廚房以及個人消費者的食品營銷企業。2月14日，公司駐日代表河本強跟隨市商務局經貿代表團一同前往日本，在青島日本工商中心的幫助下，迅速恢復了與客戶的線下交流。“以前我每年往返日本的頻率至少有十次，疫情后改為線上溝通，但原本見面馬上可以解決的問題，線上達成卻需要花更長時間。”

“千封郵件不如一次見面”，這是多數外貿企業的切身感受。面對面交流更加直接、有效，有助于雙方加深感情、密切關系、推動合作。

2月16日，市貿促會經貿代表團抵達泰國。訪問期間，代表團一路輕車快行。先與泰國投資促進委員會舉行交流會，確定雙方將在青舉辦“投資泰國”推介會的事項，又立即前往泰國與青島企業專場對接洽談會現場，與參會的泰國機構和企業圍繞橡膠行業、泰國水果及大米、美妝產品銷售代理、汽車零配件等進出口事宜進行了深度對接。“我們跟索萬那普國際機場公司交流得非常愉快，當場達成合作意向并約定兩天后單獨對接洽談。”歐中貿易集團總經理楊霞感慨道，面對面交流的效率確實高。

青島中港通供應鏈集團有限公司董事長王洪啟有著相似感受。2月15日下午，市商務局和日中經濟協會共同主辦的企業交流洽談會在日本東京舉行。洽談會吸引了日本亞洲投資株式會社、日清制粉、中北制作所等110余名日本企業及商協會代表參加，來自青島的一批貿易企業參會。與會日方代表熱切關注青島發展新機遇，看好中國市場巨大潛力，與我市企業進行了富有成效的洽談交流。

“政府帶隊組織面對面交流，增強了客戶對我們的信任感，原來預計要對接多次才能達成的協議，沒想到一次就辦成了。”王洪啟說，目前外貿短視頻流量爆發，短視頻電商是公司重點發力的賽道。中港通希望利用自有的“遠洋購”跨境電商平臺，在日本找到優質貨源渠道，遴選出合適的海外倉資源，此行收獲滿滿，大大超過預期。

拿到新訂單，車間趕工忙

眼下，山東港口青島港，春潮翻涌；長長的岸線前船來船往，一片繁忙。快速運轉的港口背后，是眾多外貿企業加班加點趕訂單的火熱場景，外貿企業車間內早已是干勁兒蒸騰。更重要的是，這些企業還在加大產品研發和市場開拓力度，爭取新年新突破。

青島美萊軌道股份有限公司車間內機器嗡嗡作響，智能化機械臂上下擺動。“2000組動車座椅和184套火車座椅春節后剛剛經海運發往韓國。去年底又收到來自韓國價值7000萬元的動車座椅訂單，在手韓國訂單超一億元。”公司董事長韓鵬說，翻倍增長是企業今年定下的“小目標”。“目前除韓國訂單外，還有德國、波蘭、美國的飛機配套設備訂單，生產線計劃排得滿滿當當。”

青島品斯潔家紡有限公司是疫情后首個山東赴韓國經貿促進團的出訪企業之一。得益于“走出去”早行動，公司剛開發的新產品已經收獲了第一批訂單，車間早早忙碌了起來。董事長慕宇潔說，“這次是‘網友’客戶的第一次見面。通過面談，客戶對公司有了信任感，帶去的新產品結合客戶要求，10分鐘就說清楚了。這次拜訪實現了公司新市場新產品‘短平快’的突破，目前公司正在規劃將這一產品發展成為一個穩定的產品線。”

繩纜行業的龍頭企業青島海麗雅集團有限公司春節后也一直處于緊張的生產中。公司相關負責人介紹，目前特種繩纜的訂單量同比增長10%，今年訂單更多增量要靠“走出去”開拓國際市場。公司將積極籌備參加2023年德國杜塞爾多夫工業安全及健康展覽會、2023年美國丹佛戶外運動用品展覽會Outdoor等，助力中國制造的應急救援裝備在國際市場占有更多份額。

在2023青島（市南）國際經貿提升促進大會上，青島市勝大商貿有限公司、綺麗集團、青島開創食品有限責任公司、青島宜開美科技有限公司、青島怡之航物流、青島昂比立實業有限公司等6家外貿企業代表共同按下市南外貿企業新一輪“出海爭單”啟航球。“今年我們將全面加速，安排了出國參展、參加國際會議、考察采購地點等10多場國際經貿活動，接下來我們的外海路線還將涉及中東、日本、新加坡、歐洲、俄羅斯等多地，相信我們企業在2023年一定會有更好的成長。”青島開創食品有限責任公司董事長商會明說。

政策組合拳，企業強信心

外貿企業按下忙生產、趕訂單的“加速鍵”，是基于國際競爭環境所做出的積極反應，其中也少不了政府積極作為推進一系列穩外貿穩外資舉措落地，給企業拓市場、擴投資增添的信心。

年初，市商務局發布《2023年青島市走出去拓市場促招商搶訂單工作方案》，配套制定的《青島市支持企業開拓國際市場的若干政策措施》正式出臺，打出了以“青赴全球出海招商”的“方案+政策”組合拳。圍繞全市24條重點產業鏈，梳理出100家擬拜訪境外企業招商引資目標庫、84家擬拜訪境外機構招商引資目標庫、20個2023年重點組織的境外展會計劃，以及50個2023年推薦的境外展會計劃，與重點國別（地區）開展更大范圍、更寬領域、更深層次開放合作。

針對企業出境參展的迫切需求，市貿促會第一時間啟動服務響應，幫助企業解決簽證難、展位緊俏等問題，提供出境參展全程服務。在今年首個出境展團——2023年德國法蘭克福國際家用及商用紡織品展上，青島企業達成意向訂單340余萬元，發展客戶資源500余家。下一步，市貿促會還將組織外貿企業赴歐美參加美國國際五金及花園用品展、德國法蘭克福全品類消費品展、德國科隆亞太采購交易會等行業代表性專業貿易展，助力恢復我市與重點國家、地區的經貿合作關系，促進青島制造品牌出海。

聚焦服務企業“走出去”這個關鍵環節，今年，市外辦將進一步深化“大外事”理念，持續在助力全市高水平對外開放上下功夫。注重深耕友城資源，加快推進青島市對外交流與合作。助力企業用好外事惠企政策，創新推動為企業特別是中小企業開展“外事服務月”“外事宣傳周”等活動。

眼下，國際貿易環境依然面臨多重挑戰，但隨著各項穩外貿穩外資政策的加快部署，相信市場主體預期更穩、信心更足、活力更強，將帶動青島外貿向著萬億級目標加快靠近。（青島日報/觀海新聞記者 劉蘭星）

青島日報2023年2月20日1版

責任編輯：程雪涵